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分紅半個月之后，中國電子進出口總公司(以下簡稱“中電進出口”)就宣布賣掉其持有的中國惠普有限公司(以下簡稱“中國惠普”)的股權。不過，相對于第一次掛牌，現在它出手的要價已經上調了一億多元。
“股權轉讓的直接原因是我們合作經營期限將滿。”中電進出口投資管理部經理王秋平對記者說，“還有很多經濟層面的原因。”不過，王不愿意進一步透露詳情。
在這背后，正是中國惠普的渠道變革：隨著中國惠普渠道方向向各地代理渠道發展，中電進出口的“全國總代”作用已經不大。
二次掛牌
2007年12月25日，中電進出口將其持有的中國惠普30%股權正式掛牌，掛牌價格為8.56億元，掛牌結束日期為2008年1月22日。
但是，1月8日，該項目在北京產權交易所重新掛牌，掛牌價格增加到了9.67億元，掛牌日期也更新為1月8日，截止日期順延至2月2日。
目前，中國惠普的股東只有惠普華夏和中電進出口，兩者分別持有股權70%和30%。據了解，雙方合資已經長達23年之久。
“現在，中國惠普不再像過去那樣需要國資背景了。”對中國惠普深有研究的計世資訊副總裁郭海濤說。隨著1月8日中電進出口將其持有的中國惠普公司30%股權二次在北京產權交易所掛牌轉讓，人們再次關注，若惠普華夏接手，那么惠普在中國將實現獨資。
據王秋平介紹，最初雙方的合作經營期限是10年，此后多次進行延期。實際上，雙方的合作本來到2008年6月就到期了，最近的一次又將期限延長了一年即至2009年年中。
中國計算機用戶協會理事長陳正清回憶說：“當時，外資企業進入中國一則需要國資背景，二則惠普不了解中國市場，有中國企業‘帶著走一程’的需求。”陳正清參加了當年中國惠普的成立儀式。
中電進出口是一家全國性外貿企業，控股股東為中國電子信息產業集團公司，其實際控制人是國務院國資委。王秋平介紹說，此次股權掛牌轉讓經過了中國電子信息產業集團公司的核準，并由合資公司董事會決議通過。
惠普華夏明確表示“尚未放棄其在相同條件下對掛牌股權的優先購買權”。
那么，中電進出口為什么在掛牌期間突然提高價格呢？王秋平解釋說，“在沒有征集到意向受讓人的情況下，轉讓方根據北交所規定可以修改任何一個信息。”
此前，轉讓標的是以2006年12月31日為評估基準日，北京龍源智博資產評估有限責任公司的評估值8.56億元，1月8日，該項目突然在北交所重新掛牌，轉讓價格也提升到了9.67億元。“這一次轉讓標的的價格是公司自己做的決定。”王秋平說。
值得注意的是，在12月25日的掛牌信息中有惠普華夏“保留自行決定對任何特定最終意向受讓方拒絕給予同意的權利”的描述，然而在1月8日的掛牌信息中卻沒有出現相關信息。這些變化給最終惠普華夏的接牌增添了些許不確定性。
惠普和中電進出口在更早的1981年就已經開始接觸，當時，在中國電子進出口總公司內，成立了惠普中國技術服務處，這是惠普在中國的第一個雛形機構，第一批員工只有十幾個人。
中國惠普是中美在高科技領域、乃至國內電子行業中的第一家合資公司，也是目前惠普全球范圍內主要區域市場唯一采用合資經營方式的運營管理機構。
渠道變革
分析人士稱，最終惠普華夏將行使“優先購買權”，100%持有中國惠普股權，從而讓中國惠普與全球統一實現獨立運營。
中國惠普品牌市場部高級公關經理顧曉曼對記者表示，惠普華夏是惠普的關聯公司，因為是涉及到中國的合資公司，此次交易由中國惠普負責。
據介紹，中國惠普盡管是惠普華夏和中電進出口的合資公司，中國惠普仍自己主導運營，中電進出口每年獲得相應分紅。據了解，中國惠普已經于“2007年12月10日通過了向股東分紅的董事會決議，并已實施”。
合作初期，中電進出口主要負責惠普產品的渠道銷售，可以說是“中國惠普更緊密的渠道伙伴”，計世資訊副總裁郭海濤說，不過隨著中國惠普渠道方向向各地代理渠道發展，中電進出口的“全國總代”作用已經不大。據介紹，中電進出口銷售惠普打印機的量比較大，終止合作可能會對中電進出口的銷售造成一定影響。
過去3年，消費類電腦的增長速度遠遠快于商用電腦，而惠普正是抓住了消費市場爆發式增長的機會，一越翻身為全球個人電腦老大。
2006年底，中國惠普就醞釀著一場渠道變革，將其稱之為“十字拓展計劃”，進一步深入中國區域市場。一個是橫向的拓展，即覆蓋更多的城市；另一個是更深化的拓展，把產品和解決方案在已經進入的每一個城市繼續深化。2007年，中國惠普繼續推動渠道建設工作，實行區域分銷策略，招聘本地銷售代表，網格化惠普渠道。
全國總代理的形式已經不能完全滿足惠普“精耕細作”的發展需要：一方面，全國總代的力所能及范圍有限；另一方面，惠普不能對終端進行有效的控制。
惠普董事長兼首席執行官馬克·赫德表示，2008年，惠普將繼續加大對渠道的投資，要以足夠的銷售覆蓋去迎接市場上所有的機會，而中國惠普表示，今年再進入200個左右的四五級城市，達到600個城市渠道規模布局。
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