中國最大的IT連鎖零售企業宏圖三胞8月17日拋出“必殺令”，宣布在蘇、滬、皖地區啟動耗資20億元的圍剿計劃，對市場中長期存在的欺騙消費者行為正式宣戰，目標直指所有不規范競爭的電腦商鋪以及這些電腦商戶聚集的電腦城。

在中國家電連鎖賣場的一陣驚濤駭浪之后，IT連鎖賣場也耐不住寂寞了。中國最大的IT連鎖零售企業宏圖三胞8月17日拋出“必殺令”，宣布在蘇、滬、皖地區啟動耗資20億元的圍剿計劃，對市場中長期存在的欺騙消費者行為正式宣戰，目標直指所有不規范競爭的電腦商鋪以及這些電腦商戶聚集的電腦城。

里應外合

8月17日，宏圖三胞主管營銷的副總裁王雪霽向記者表示：“預計到年底前，市場秩序將會徹底改觀。并且在年底前宏圖三胞將會實現市場份額的絕對提升，從現有的45%華東市場份額提升至70%。”

為實現這個目標，宏圖三胞從兩方面下手：一是每天都會有上百名的“特工”深入電腦城，及時反饋欺騙消費者的行為，即揭電腦城的傷疤。二是至少投入20億元的“圍剿”專款，所有商品最多直降20%～30%，即點燃價格戰。

王雪霽告訴記者：“今年，趨近好轉的電腦城內的欺騙行為再度回潮，虛假熱情、過度承諾、以次充好、不開發票等已經發展到讓人看不下去的狀態。”這正是作為IT連鎖現在有機會向電腦城“捅刀子”的原因。

而宏圖三胞為這個“必殺令”拋出20億元低價產品拉低價格，目的是加快品牌競合的速度，徹底打垮傳統電腦城。

連鎖分銷利益紛爭

業內人士認為，宏圖三胞拿欺騙和圍剿說事，其背后顯現了目前IT以及數碼產品連鎖渠道和分銷渠道日益激烈的利益紛爭。

經過多年的自由市場競爭，在家電市場，連鎖賣場已經獲得了絕對的市場地位，但在IT和部分數碼產品領域，處于銷售最終端的電子市場和電腦城分銷渠道仍未見頹勢，市場總份額保持在60%以上，而在某些電腦配件，如打印機、DVD刻錄機更是如此。

賽迪顧問2006年6月發布的分析報告顯示，除聯系經銷商、廠商自購以及政府統一采購外，電腦城、電子商場是所有企業購買彩色激光打印機產品的最主要的場所。“因為其具有產品集中，價格相對便宜，購買選擇余地大等優勢。打印機專賣店、家電連鎖超市以及普通連鎖超市這幾個場所幾乎無人選擇，這些領域連鎖企業很難鉆得進去。”賽迪顧問分析師呂萍告訴記者。

在各地，北京的海龍、鼎好、科貿電子城，上海的百腦匯、太平洋電腦城，深圳市的賽格廣場、華強電子世界，成都的數碼廣場和新世紀電腦商城依然在當地處于IT和數碼產品銷售龍頭，而在其周圍，還有更多的電子市場等著開張。

“雖然宏圖三胞以大規模標準化連鎖直銷模式成為國內最大的IT零售連鎖賣場，以及國美、蘇寧這樣的家電連鎖企業也在涉及電腦整機和部分數碼產品的銷售，但想在短時間里將電腦城和電子市場逼上絕境還不可能。”北京中關村電子產品貿易商會會長魯瑞清說。不過，魯瑞清也承認連鎖賣場給其很大壓力：投資方、物業方以及商戶三者的關系要解決，市場主辦方的作用需要不斷放大，成為第一責任人，才能改善電腦城、電子市場這種市場業態的軟肋，市場主辦方必須要從傳統的房地產開發行為轉變為資源整合的服務供應商。

安徽新華電腦學校專業職業規劃師為你提供更多幫助【在線咨詢】