易凱資本有限公司首席執行官 王冉

　　王冉，哈佛大學經濟學學士、哈佛商學院工商管理碩士，1994年在美國高盛公司開始投資銀行生涯，1995年在北京創辦東方華爾金融咨詢公司，從事私募融資和并購財務業務，現任易凱資本有限公司董事長兼首席執行官。

　　關于博客商業化的討論已經進行了相當一段時間，但是到目前為止，好像大家還沒有討論出個所以然。從流量上講排名老大的新浪博客尚未出手，排在后面的博客網站也還大都處在觀望之中，頂多有些扭扭捏捏的小范圍試探。風乍起，水流急，博客商業化的道路還有N多里。

　　面對博客商業化的問題，分析博客能做什么，比爭論博客是什么更有意義。一切的商業價值都來自于“能”，而不是“是”。

　　博客能做的事其實主要就三件：1、讓“有的說”的人“有地說”，為博主們提供一個自由表達、自我展示以及對外交往的平臺。2、讓“沒的做”的人“有事做”，為廣大無聊人口(這里所說的“無聊”沒有絲毫貶義，我們每個人都有無聊的時候)提供一個娛樂、消遣、偷窺以及獲取資訊的平臺。3、讓“有的賣”的人(也包括機構)找到“有的買”的人，為廣告商提供一個宣傳自己、打動客戶的平臺。

　　這三件事其實都有對應的商業模式：

　　1、收費用戶：如果能夠給博主們一些額外的功能讓他們更好地表達、展示和交流，會有一部分博主愿意為此每月支付一定的費用。(當然，支付方式還要足夠方便)。這好比網絡游戲里的裝備，總會有人愿意為虛榮心和爽的感覺掏腰包。

　　2、普通廣告：這和電視觀眾習慣了電視廣告一樣，讀者在瀏覽博文時，如果頁面上出現一些廣告，他們是完全可以接受的。不過正如不是所有的網站都能和新浪和搜狐去分食網絡廣告的蛋糕一樣，也不是所有的博客都有真正的廣告價值；事實上，在任何一天中，博客網站中95%的眼球都集中在5%或者更少的博客身上。

　　3、定向廣告：這是我想著重強調的。其實每個人的每篇博客文章里都會流露一些同自己的興趣、愛好、需要、關心的事情、遇到的問題、價值觀、消費觀等相關的信息，日積月累，這些博文就可以變成一個極富商業價值的信息庫。潛在的開發案例不勝枚舉，譬如：《夜宴》的發行方可以找出所有在博客中寫過影評的人，定向向他們宣傳新片，并通過手機給他們發送一個電影票打折密碼；雅詩蘭黛可以把廣告定向投給那些寫過護膚心得的女性博友；諾基亞可以面向“諾基亞博友團”進行抽獎，發送試用的新款手機……

　　這還只是針對博文內容進行的搜索分類。如果再把寫過評論和留過言的有真實博客身份的人也算進來，那么想象的空間就更大了。

　　從上述描述中可以看出，對博客網站來說，最有價值的東西包括：流量、分析搜索技術、展示技術以及投放和投放管理技術。

　　看博客的人數決定了普通廣告的價值空間；而寫博客的人數決定了定向廣告的價值空間。如果你能幫助廣告商更好地對博文內容以及博主行為方式進行分析、歸類和搜索；或者能夠幫助更多的博主更好、更炫、更方便地展示自己的應用、技術和工具，包括視頻音頻管理、評論和留言管理、圖片管理、社交圈管理等等；或者能夠幫助廣告商更有針對性地進行博客廣告投放并且能夠準確地分析投放效果的技術和工具，則一定能夠從博客商業化中分得一杯羹。

    總體來講，博客商業化的進程才剛剛開始。今天文字博客的領跑者未必一定是未來音頻和視頻博客的領導者；但也未必一定不能是。(說這話的時候，自己都覺得有點什么都說了所以等于什么都沒說，但其實還是說了一個不能算什么都沒說的意思。

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