這兩年的中關(guān)村幾乎是一片“降聲”，比起去年，筆記本電腦普降兩千元，臺式機普降一千元。低價削減利潤，銷售商著急，廠商無奈。昨天，聯(lián)想方面表示正在著手應(yīng)對價格戰(zhàn)的行動，一項神秘的計劃正在制定中，聯(lián)想希望借此告別價格戰(zhàn)的慘烈局面，并準備一舉把競爭對手惠普甩在身后。

電腦商身陷價格戰(zhàn)

如今的中關(guān)村，賣電腦早已跟“吃技術(shù)飯”沾不上邊。“暴利？你說的是20年前吧？”商戶們對曾經(jīng)的輝煌年代充滿向往。

當電腦剛剛開始普及時，高科技產(chǎn)品的金字招牌曾經(jīng)讓中關(guān)村最早的店主賺得盆滿缽溢，而現(xiàn)在，越來越多的經(jīng)銷商攜帶資金悄然抽身。最早獲利的那批中關(guān)村人，很多已開始經(jīng)營飯館。

“一臺‘17寸液晶+速龍3200’的臺式機，光硬件成本就達到3500元以上，加上營銷、渠道等各方面的費用，3998元的售價利潤其實已經(jīng)所剩無幾，現(xiàn)在賣電腦還不如街邊賣快餐的賺得多。”店主一邊抱怨一邊拾起“3999筆記本”的宣傳招貼，電子賣場洋溢著菜市場一樣的熱鬧景象。

而一位經(jīng)銷商道出了持續(xù)降價的原委：“在配置相同的前提下，各品牌電腦之間的差別微乎其微，所以為了銷售廠商和經(jīng)銷商都只能打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在電腦廠商的毛利率已經(jīng)下降到5%到10%，無利或虧本早不是新鮮事。”

聯(lián)想惠普爭相突圍

事實上，幾大品牌電腦廠商早已感覺情勢危急。“觸目驚心，廠商總是逃不脫降價的命運，”聯(lián)想集團副總裁夏立這樣表態(tài)，“手機就不光靠價格競爭，比如靠拍照功能、上網(wǎng)功能、MP3功能，電腦為什么只能靠降價？”

兩大電腦商聯(lián)想和惠普已悄悄開始搶跑“突圍”，誰先想出辦法誰就能在盈利上迅速領(lǐng)先對手，一場新商業(yè)模式的比拼可能一觸即發(fā)。先喊出口號的是惠普，聯(lián)想?yún)s決心在行動上搶先。

6月27日，惠普在北京重提“個性化”的概念，并宣布把“個性PC”這一品牌引入中國市場的全線產(chǎn)品當中，經(jīng)銷商們把這一舉動評價為惠普突圍的開始，但也同時提出疑問，僅僅一個口號，還看不出惠普具體從何處著手。

但聯(lián)想?yún)s沒有小看這個簡單的口號，夏立聲稱，為了擺脫價格戰(zhàn)的陰霾，聯(lián)想早已有了對策，“不是口號，而是實實在在的產(chǎn)品。聯(lián)想為此已經(jīng)投下重金”。在去年，聯(lián)想揚天系列由于適應(yīng)了中小企業(yè)主的特殊功能要求，曾一舉拿下34%的市場份額。

由于個人消費者往往對價格更為看重，聯(lián)想的突破點很可能選擇在商用電腦上。夏立透露說，這款新產(chǎn)品將實現(xiàn)極大的差異化，“跟競爭對手很不一樣”。聯(lián)想希望借此從價格戰(zhàn)中抽身，走在競爭對手的前面。

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