網易科技訊 戴爾的電腦產品雖然品種繁多，但由于與競爭對手的消費品牌并無多大不同，常常受到業界的批評。3月22日通過收購在游戲發燒友中非常流行的高端電腦生產商Alienware公司，戴爾準備沖出重圍進入利潤更大的游戲市場，同時預示著它的芯片戰略也將發生改變

戴爾面臨著巨大壓力，必須擺脫某些長期形成的傳統束縛，因為惠普和其他競爭對手已經大幅度改進了產品的性能和客戶服務，而戴爾的服務等級卻停滯不前同時最近的銷售業績也使投資者感到失望。公司CEO凱文-羅林斯和主席邁克爾-戴爾都在尋找帶動增長的途徑。收購Alienware公司對戴爾來說是一次不尋常的行動，因為該公司成立22年來只進行過兩次收購。考慮到最近戴爾為復興高端電腦的努力并未引起分析師們的熱烈反響，此次收購來的正是時候。

XPS系列的命運

去年9月戴爾公司重新推出了XPS系列高端臺式及筆記本電腦，瞄準眾多家庭用戶和游戲玩家。2月份公司稱，最近一個季度XPS產品的銷售量比一年前上升了20%，不過沒有透露詳細情況。

但一些分析師們不認為起價在1000-2000美元的XPS系列能為戴爾公司帶來很大的利潤。Pacific Crest Securities的分析師Brent Bracelin 稱，我們認為這個系列不會成為戴爾增長的重要推動力。Needham & Co投資銀行的分析師Charles Wolf認為，XPS系列的產量很低，還不如花同樣的錢買蘋果的MAC電腦。戴爾公司一位發言人表示，雖然收購了Alienware公司，但不會撤消對XPS的支持。

Alienware也將為戴爾帶來芯片戰略的轉變，因為它的電腦也采用了AMD的芯片。戴爾公司一直只使用英特爾的芯片，但最近消費者和企業客戶對AMD芯片的需求日益增長。戴爾公司表示，Alienware可以繼續保持與AMD的供應關系。

“一家獨立子公司”

在去年11月接受《商業周刊》采訪時，Alienware公司的CEO 尼爾森-岡薩雷斯（Nelson Gonzalez）表示，我們只使用最好的，無論是英特爾還是AMD。至少有一位分析師相信Alienware公司為戴爾公司銷售AMD電腦提供了一個“后門”。Caris & Co.的分析師Mark Stahlman稱，（戴爾銷售AMD電腦）的最簡單途徑就是收購使用了AMD芯片的品牌。戴爾公司似乎想盡可能地降低對Alienware公司的影響，至少現在是如此。戴爾公司一位發言人稱，Alienware將作為“獨立子公司”進行運營，兩家公司并無交叉市場和交叉產品。Alienware將保留它的技術支持中心。與戴爾一樣Alienware也是通過直銷模式銷售產品。

加速增長

不過戴爾公司將幫助Alienware公司提高供應鏈的管理效率及與經銷商的談判能力，從而提高運營效率和產量。分析師Stahlman稱，Alienware品牌無法與戴爾品牌相比沒有其他原因，只是沒有擁有同樣的資源。Alienware可與新的母公司相比的最重要的是：增長率。據岡薩雷斯透露，去年9月結束的上一財政年度里公司的收入達到1.72億美元，增長了50%。不過這對戴爾公司來說是滄海一粟。在2月3日結束的上一財政年度里戴爾公司的收入達到559億美元。戴爾預計本季度的銷售增長率將達到6%-9%，但低于一年前的16%。戴爾公司當然不想重蹈降低銷售增長的覆轍。（Tony）

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